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? ? ? ? 在2月28日舉行的湘潭市高新區2020年一季度項目集中簽約儀式上，湘電股份低壓電機事業部的高效永磁防爆電機項目第一個成功簽約。這是事業部落實“大客戶，大項目，大成套，大協同”、“新客戶，新市場，新產品”的“四大三新”總體思路，加快產品結構調整、積極開拓新市場取得的又一成果。

? ? ? ? 面對低壓電機市場競爭日趨激烈的態勢，事業部加強行業分析、緊盯客戶需求，加快新型高效電機、新能源電機、軌道交通牽引電機和特種專用電機等產品研制開發進程，為開拓新市場提供了有力技術支撐。高效永磁防爆電機新產品開發，是事業部適應市場需求、立項開發的重點項目，通過技術攻關，目前已完成YBX3高效率隔爆型和YFB3高效率粉塵防爆型三相異步電動機的樣機試驗、專家審查；TBYC系列永磁防爆電機也完成了樣機制造，進入驗證階段。正是憑借先進的技術、裝備與服務，事業部培育了大客戶，拓展了新市場，在市場疲軟的情況下，2019年訂貨同比增長20%以上；成為五二五泵業主要電機配套品牌、上海凱泉水泵的標配電機供方，成功開拓了湘煤立達、三聯泵業、西安泵閥、耐普泵業、捷能集團等新的配套市場。

? ? ? ??事業部加快對營銷體系進行改革，使之更好地適應市場需求。通過重新細分駐外辦的區域和職能、制定技貿結合的營銷政策、采取更加積極主動的營銷手段等措施，營銷人員的積極性得以充分調動。去年，經過一年的商務洽談、客戶走訪，事業部成為“三一”集團配套電機的戰略供方。今年2月初，收到三一集團的年度電機采購合同，將為該集團提供環保顆粒機電機160臺、輸送機電機5套、拖泵電機221臺，并根據整機產量每月更新訂單。同時，風電偏航電機和散熱風機、塔吊電機、掘進機電機等配套產品也進入了技術洽談、商務議價階段。

? ? ? ??事業部一方面立足自身，堅持練好內功；一方面眼睛向外，瞄準國際國內兩個市場、兩種資源，加快在國際市場上取得突破。去年6月份，事業部成功開拓印度客戶空冷島1000萬元電機的訂單，該批電機技術要求高，生產周期短。事業部精準策劃，從原材料采購到生產、試驗、包裝、發運各環節并列進行，最終在12月份提前圓滿交付，獲得主機廠和用戶的一致好評，該批合同貨款全部按期收回。

? ? ? ??2020年，低壓電機事業部秉持“品質優先，練好內功”的理念，繼續完善營銷團隊建設，抓好精品細分市場，從品質、交期、成本三個方面響應市場，做好風機、水泵市場為基礎的低壓交流電機板塊，保證規模效應；利用技、貿合一模式加快推進風電輔機、工程機械電機、防爆電機三個細分市場；爭取在環保、煤化行業取得突破。在提高技術創新能力、打造高品質產品的基礎上，繼續實施大客戶、大項目營銷策略，與央企、上市公司、知名企業對接，建立戰略合作關系，進入供應商名單，為企業轉型升級、效益遞增打下堅實基礎。